在市场经济的大环境下。客户赊销管理是企业经营管理过程中的难点,也是重点。做好
客户赊销管理,针对不同类型的客户实行不同的赊销政策,形成事前分类、事中控制、事后催收的赊销管理体系,达到防范与控制赊销风险的现象发生。下面,就让我们来看看基于客户分类的赊销账款管理具体是怎么制定的吧。
第一、事前分类。事前分类是建立客户赊销管理体系的前提,通过事前客户分类将赊销账款风险防范向业务最前端延伸,具体包括客户调查和信息采集、建立客户数据信息库、客户分类和严格的客户赊销准入管理。
第二、事中监控。客户赊销管理需加强合同管理。交易双方签订的合同是信用的根据和基础,合同中的每一条款,都有可能成为日后产生风险的原因,同时合同也是诉讼中最重要的文件,因此对合同主要条款如付款方式、结算期限、违约责任等进行明确约定。在条件许可的情况下,尽可能约定合同管辖地为我公司所在地人民法院管辖,降低异地管辖的诉讼风险。
第三、事后催收。事后催收是客户赊销账款管理体系的最后一步,主要做好赊销账款的催收管理,建立赊销账款催收管理数据库。赊销账款催收管理数据库包括催收条件设置、函证管理、催收计划跟踪、催收结果录入等。保管好收款提示函、催收函等资料,以备日后必要时作为法律诉讼依据。
以上就是做好客户赊销管理的主要方法与内容,对于企业管理者而言,只有将基于客户分类的赊销账款管理体系向业务最前端延伸,才能更加有效的防范和控制赊销账款风险,确保企业收回赊销账款,让企业资金得到更加合理的利用。