在我国,不少企业为了刺激订单,也为了增加产品的销量,对客户进行赊销销售是很常见的事情。可是,如果想更好的避免客户赊销过程中出现的诸多问题,做好客户赊销管理是很有必要的。下面,就来让我们详细看看做好客户赊销管理的方法都包含哪些吧。
赊销的管理应从是否提供客户赊销管理的决策开始,应考虑以下因素:用户或经销商的付款习惯,该付款时就付款的,被提醒时才付款的,被多次催要才付款的;因无支付能力无款可付的;认帐但有意拖延不付的;借口账目不清,反复要求对帐拖延不付的;在付款前破产的。经销商的销售能力c. 支付能力及风险的评价例。负责人的人品、机构或人员的变动、新的投资意向及行为等其它因素在确定信用额度时同样应将上述因素进行综合评价。
如果商品(不适用于劳务)可以原封不动的收回,销售合同总是包括一项所有权保留条款,双方完全有权利协商一致,使所有权直到支付时才发生转移,尽管购买方在得到商品时已被赋予了占有权。另外,做好客户赊销管理对信用额度中两个关键的量化指标:金额/数量、时间进行控制。其中超帐龄导致的风险更大。一般情况下,其中之一达到限额即应停止供货并采取措施收回欠款后才可重新接受订单。
做好客户赊销管理要明白现金对公司的重要性。赊出的货是公司自己的钱或借来要还的钱;在得到实际付款之前销售并不是真正的销售,此时销售仅仅是作为一种会计分录,并且发生了成本;对已确定的客户,只会出货无力回款的业务员公司是不需要的;礼貌而坚决的付款要求是合理与必需的;提醒得越及时,得到的付款就越快。
总而言之,做好客户赊销管理是企业管理者最为关注的话题。但是,对于企业管理者而言,做好客户赊销管理的方法比较多,除了上述的几点介绍之外,选择文沥企业系来提供帮助也是很必要的。文沥企业系以只能对账收款为基础,并通过黑名单、白名单、额度控制、持续监控及智能对账收款等机制进行优化管理,帮助企业解决赊销带来的问题。